作為茶葉企業(yè)，該如何運(yùn)用饑餓營銷呢？著名品牌中觀茶葉茶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分析：表面上，饑餓營銷的操作很簡單——定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。但饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。要運(yùn)用好“饑餓營銷”，茶葉企業(yè)必須注意以下三點(diǎn)：1、與消費(fèi)者形成心理共鳴茶葉再好，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切都是徒勞無功，甚至還會事倍功半。不斷探究人的想法，以求茶葉的附加利益，品牌個性、組織品牌形象、自我表現(xiàn)、情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運(yùn)作根本中的根本。2、依據(jù)自身情況量力而行茶葉企業(yè)要根據(jù)自身的茶葉特性、人才資源、銷售渠道、營銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的行為注定要以失敗而告終。一味地吊起消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐心，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的手中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是茶葉企業(yè)應(yīng)該始終考慮并關(guān)注的，同時由于市場存在一定程度的“測不準(zhǔn)”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重。3、做好宣傳造勢工作消費(fèi)者的想法不一，程度不同，僅憑以上兩個規(guī)則，還有些勢單力薄。想法激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺、報(bào)紙、雜志、電梯等媒體的重點(diǎn)培育；明星代言的眼球吸引；美女營銷的造勢宣傳；專業(yè)測評的權(quán)威指導(dǎo)；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各茶企需要根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度、行銷有法、推介有序。此外，中觀茶葉運(yùn)營團(tuán)隊(duì)指出，“饑餓營銷”成功與否，與市場競爭度、消費(fèi)者成熟度和茶葉的替代性三大因素有關(guān)。也就是說，在市場競爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、茶葉綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，茶企就只能是一廂情愿。中觀茶業(yè)源于鐵觀音發(fā)現(xiàn)在王士讓的第十二代傳人，將求“自然天成、人茶合一”的制茶之道，經(jīng)過多元運(yùn)作，公司旗下?lián)碛邪蚕獓覙?biāo)準(zhǔn)綠色茶業(yè)基地、福建安溪中觀茶葉加工廠、廈門華觀茶業(yè)有限公司、中觀茶葉合肥分公司等，集品牌建設(shè)和連鎖經(jīng)營于一體的綜合性企業(yè)。歡迎有志之士的加入，共同攜手創(chuàng)造、品味美好生活！中觀茶業(yè)官網(wǎng)：http://www.zhgtea.com/index.asp中觀茶業(yè)咨詢熱線：400-6026-850，歡迎廣大朋友前來咨詢。