美的中央空調(diào)(http://www.sh-haojue.com.cn)，特別是家用中央空調(diào)的概念，在眾多企業(yè)的“全情投入下”，許多消費(fèi)者開(kāi)始慢慢地接受了。這一新興產(chǎn)品憑借著其不占居室面積、送風(fēng)效果好、制冷制熱均勻、可為居室更換新鮮空氣等優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)始走入越來(lái)越多的百姓家中。而一些接受了戶(hù)式中央空調(diào)概念，有意購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，卻因不具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)、找不到令人放心的工程設(shè)計(jì)單位而放棄了。

    如今的戶(hù)式中央空調(diào)產(chǎn)品雖然多定位于家庭用戶(hù)，但由于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還沿襲著原有商用空調(diào)的渠道，沒(méi)有大的變化，因而目前的銷(xiāo)售還只是在整體建筑項(xiàng)目方面有所突破，對(duì)分散的家用消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓基本仍處于被動(dòng)狀態(tài)。毋庸置疑，家用上海中央空調(diào)市場(chǎng)要想做大，必須在擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品推廣上下功夫。

    首先是與大賣(mài)場(chǎng)合作。由于中央空調(diào)是一個(gè)系統(tǒng)工程，大賣(mài)場(chǎng)不具備整體設(shè)計(jì)的能力，即使設(shè)備賣(mài)出去了，效果也不一定好，賣(mài)的越多將來(lái)問(wèn)題可能也越多。再者，目前家電賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員隊(duì)伍并不具備把這種高檔的東西推向期望客戶(hù)群的能力。

    其次是與代理商合作。在地區(qū)市場(chǎng)上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。但是上海美的中央空調(diào)與普通家用空調(diào)相比，技術(shù)含量高，安裝難度大，無(wú)論是銷(xiāo)售工作還是安裝維護(hù)工作，對(duì)人員素質(zhì)的要求更加嚴(yán)格。

    其三是與房產(chǎn)商合作。通過(guò)與房產(chǎn)商的合作來(lái)推廣銷(xiāo)售家用中央空調(diào)最近成為了一種熱門(mén)的銷(xiāo)售方式。事實(shí)上現(xiàn)在家用中央空調(diào)的銷(xiāo)售更多的還是與房地產(chǎn)商合作，通常通過(guò)參加房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及物業(yè)公司舉行的工程招標(biāo)來(lái)獲得建筑的整體項(xiàng)目，隨著樓盤(pán)銷(xiāo)售，通過(guò)與工程建設(shè)單位、房地產(chǎn)企業(yè)接洽、銷(xiāo)售產(chǎn)品。

    最后是與家居市場(chǎng)合作。各種家居市場(chǎng)漸漸開(kāi)始成為戶(hù)式中央空調(diào)企業(yè)展示產(chǎn)品、招攬客戶(hù)的陣地。戶(hù)式中央空調(diào)的安裝相當(dāng)于一個(gè)小工程，因此最好應(yīng)該選擇在房子剛剛買(mǎi)下或是需要整體裝修設(shè)計(jì)的時(shí)候進(jìn)行，這樣才不會(huì)破壞居室裝修的整體效果。

    隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，使Internet銷(xiāo)售成為不少戶(hù)式中央空調(diào)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道。其實(shí)，我們建立自己的網(wǎng)站、在網(wǎng)上推廣宣傳戶(hù)式中央空調(diào)產(chǎn)品的初衷主要是為了吸引代理經(jīng)銷(xiāo)商，可沒(méi)想到，有不少消費(fèi)者看到網(wǎng)上的介紹，主動(dòng)找到我們，要求設(shè)計(jì)、安裝戶(hù)式中央空調(diào)。網(wǎng)絡(luò)成了我們擴(kuò)展業(yè)務(wù)的有效途徑。”
美的空調(diào)代理(http://www.sh-haojue.com.cn)