河南全新找準市場，電機維修設備開拓商機
在競爭不斷升級的現(xiàn)代，任何一個企業(yè)根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習慣不盡相同。每個企業(yè)必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地。
用單一拳頭產品做品牌，然后系列產品跟進，是許多企業(yè)采取的策略。河南全新液態(tài)起動設備有限公司前身是一個普通的電機維修個體經營者，但河南全新液態(tài)起動設備有限公司在幾年內成為了河南省內舉足輕重的電機維修企業(yè)。河南電機維修市場競爭異常激烈，除河南全新液態(tài)起動設備有限公司何以突破重圍？首先因為河南全新液態(tài)起動設備有限公司最初集中優(yōu)勢做新鄉(xiāng)市區(qū)，還因為其有自己的拳頭產品——電機維修設備。河南全新電機維修設備的獨特工藝其它任何一個企業(yè)都生產不出來，河南全新液態(tài)起動設備有限公司憑借這一不起眼的拳頭產品樹立了自己專業(yè)的形象?？咳^產品占領市場后，河南全新迅速增加了幾十個品牌，由一個個體戶搖身一變成為了集團軍。
許多成功企業(yè)只專注自己的所長，不涉足其它配套產業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優(yōu)勢，突破組織上的有形界限，如生產、行銷、設計、財務、物流等功能，僅保留企業(yè)中最關鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式借助外部資源、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。如蒙牛乳業(yè)初期并未有自己的生產企業(yè)，甚至連物流配送都是社會化，這樣蒙牛才有精力專注自己擅長的營銷。而格蘭仕一直專注生產，把自身的制造優(yōu)勢變?yōu)闋I銷優(yōu)勢，不斷發(fā)動微波爐價格大戰(zhàn)，成就了自己的行業(yè)霸主夢。