合肥市優(yōu)凱制冷設(shè)備有限公司是致力于現(xiàn)代商超冷藏設(shè)備的研究、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)企業(yè)，主要產(chǎn)品：蛋糕展示柜，飲料展示柜，水果保鮮柜，熟食柜，鮮肉柜，風(fēng)幕柜保鮮柜等一系列商用冷藏展示柜。

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時(shí)代是變的科學(xué)了，過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有數(shù)據(jù)的支撐，雖然我們一再說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)不是促銷(xiāo)，

營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售，但實(shí)際上也跟策劃差不了該怎么做？
　　S: 這取決于不同的零售商、不同的商業(yè)環(huán)境和不同的地段，從一線至四線城市的零售商

發(fā)展實(shí)體店的方式都可能存在很大的差異。盡管目前電商對(duì)整個(gè)零售行業(yè)的沖擊 非常大，人

們還是需要在實(shí)體店購(gòu)物的體驗(yàn)，因?yàn)檫@是社交生活非常重要的組成部分。不過(guò)，對(duì)于這一代

青少年來(lái)說(shuō)，可能又是另一種情況。他們會(huì)和朋友出去逛 街，回家之后再用平板電腦下單購(gòu)

買(mǎi)逛街時(shí)看中的商品。但無(wú)論如何，“購(gòu)物”這種行為是和社交緊密聯(lián)系在一起的，它不可能

消失。而針對(duì)實(shí)體店本身來(lái)說(shuō)，它現(xiàn) 在已經(jīng)是線上與線下結(jié)合之后的一個(gè)部分。舉例來(lái)說(shuō)，

現(xiàn)在一些做得很成功的零售商會(huì)在店里放幾臺(tái)平板電腦。假如顧客在實(shí)體店里看中的款式?jīng)]有

合適的尺寸，他 們馬上就能夠通過(guò)店員的幫助利用平板電腦尋找合適的產(chǎn)品，并在稍后收到

對(duì)的產(chǎn)品。這是實(shí)體店未來(lái)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售非常好的嘗試。
　　C： 根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，零售商引進(jìn)外來(lái)品牌的關(guān)鍵是什么？
　　S: 引進(jìn)的外來(lái)品牌必然是在其本土市場(chǎng)已經(jīng)獲得了巨大成功的，但關(guān)鍵是從一開(kāi)始就應(yīng)

該利用多渠道。我們?cè)跒橐恍W洲品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)鋪展渠道的時(shí)候，除了實(shí)體 零售店的開(kāi)

設(shè)，也同時(shí)在天貓上開(kāi)旗艦店，并建立品牌自己的購(gòu)物網(wǎng)站。但這些步驟都不用過(guò)于著急，因

為市場(chǎng)不同，你需要時(shí)間去適應(yīng)，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行迅速反 應(yīng)。此外，你還應(yīng)該給消費(fèi)者更多

的驚喜，不論是實(shí)體店，還是電商，你應(yīng)該讓消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品的第一反應(yīng)是“這個(gè)品牌肯

定很貴”，等到他們?nèi)滩蛔∪シ?nbsp     www.ahlcg.com    水果保鮮柜          了吊 牌上的價(jià)格標(biāo)簽之后再讓他們驚訝“竟然比預(yù)想的低這

么多”，這樣你就成功了。
　　云南財(cái)經(jīng)大學(xué)房地產(chǎn)與土地政策研究中心主任張洪說(shuō)，電商將使得消費(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生

一定的變化，對(duì)大型的購(gòu)物中心而言，

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